Savetodavne usluge
Kako izgleda saradnja sa kompanijom Adria Atlantic.
Jasan prikaz načina na koji saradnja počinje, kako je strukturirana i kako postupamo sa poverljivošću i naknadama.
Od prvog razgovora do angažmana
- 1
Uvodni razgovor
Kratak razgovor kako bismo razumeli vaše ciljeve, rokove i ograničenja i otvoreno vam rekli da li smo pravi izbor.
- 2
Definisanje obima
Ako postoji osnova za saradnju, definišemo pitanje, uključene strane, rezultate i šta se smatra uspehom.
- 3
Pisana ponuda
Dobijate pisanu ponudu koja utvrđuje obim posla, tim, rokove, naknade i uslove poverljivosti.
- 4
Ugovor o angažovanju
Rad počinje na osnovu potpisanog ugovora, uz redovno izveštavanje u odnosu na ciljeve dogovorene na početku.
Kako su strukturirane naknade
Naknade zavise od usluge i uvek se dogovaraju u pisanoj formi pre početka rada. Strateško savetovanje se po pravilu pruža uz mesečnu paušalnu naknadu. Ulazak na tržište se obično definiše kao projekat sa fiksnom naknadom za svaku fazu. Cena poslovnih misija se najčešće utvrđuje po organizaciji učesnici, u skladu sa pripremom i programom sastanaka.
Pojedini angažmani u okviru podrške u transakcijama uključuju naknadu vezanu za uspeh, odnosno potpisivanje ugovora. Kada je to slučaj, naknada se pismeno obelodanjuje našem klijentu, i ne prihvatamo neobelodanjena plaćanja ni od jedne druge strane u transakciji.
Ilustrativni primer
Sledeći primer je hipotetički i služi da pokaže kako bi angažman mogao da teče. Ne opisuje stvarnog klijenta.
Dobavljač automobilskih komponenti sa sedištem u Ohaju želi da proceni Srbiju kao izvor sklopova kablovskih instalacija za svoje evropske kupce.
U prvom mesecu procenjujemo kapacitete u Srbiji u relevantnim kategorijama proizvoda, uticaj pravila o poreklu robe na prodaju u Evropi i važeći američki i evropski carinski tretman za tokove robe ka svakom tržištu. U drugom mesecu identifikujemo i proveravamo užu listu srpskih proizvođača, proveravamo vlasničku strukturu i izloženost sankcijama i organizujemo uvodne razgovore. U trećem mesecu tim dobavljača posećuje Beograd i Kragujevac radi pripremljenih sastanaka i obilaska pogona, a mi pružamo podršku u proceni ponuda i pregovorima o početnim uslovima.
Česta pitanja
Da li zastupate jednu ili obe strane u transakciji?
U svakom angažmanu radimo za unapred određenog klijenta, navedenog u našem ugovoru. Kada omogućavamo upoznavanje između organizacija, obema stranama transparentno saopštavamo koga zastupamo i na koji način smo plaćeni.
Ko plaća poslovnu misiju?
Organizacije učesnice po pravilu plaćaju naknadu za učešće koja pokriva pripremu i program sastanaka. Kada institucija sponzoriše ili suorganizuje misiju, taj odnos se uređuje pisanim putem i obelodanjuje učesnicima.
Kako postupate sa poverljivošću?
Svi angažmani obuhvaćeni su pisanim odredbama o poverljivosti. Upoznavanja se evidentiraju i štite odredbama o zabrani zaobilaženja, tako da svaka strana zna kako će se njene informacije koristiti.
Da li pružate pravne ili poreske savete?
Ne. Sarađujemo sa kvalifikovanim pravnim, poreskim i carinskim stručnjacima na svakom tržištu i pomažemo klijentima da efikasno rade sa njima, ali sami ne pružamo pravne, poreske niti investicione savete.
Šta ako do partnerstva ne dođe?
Neke prilike ne treba nastaviti. Deo naše uloge je da prepoznamo kada partner ili tržište nisu pravi izbor i da to kažemo na vreme, kako se vreme ne bi trošilo na proces koji verovatno neće dati rezultate.
Da li radite sa kompanijama izvan sedam prioritetnih sektora?
Da, kada možemo da doprinesemo stvarnu vrednost. Sedam prioritetnih sektora odražavaju oblasti u kojima je koridor najaktivniji, ali svaki zahtev procenjujemo pojedinačno.
Koliko brzo saradnja može da počne?
Većina angažmana može da počne ubrzo nakon uvodnog razgovora, definisanja obima i potpisivanja ugovora. Za misije vezane za EXPO 2027 preporučujemo da pripreme počnu još 2026.
Razgovarajte s nama o svojim ciljevima.
Pošaljite nam kratak opis onoga što planirate. Odgovaramo u roku od dva radna dana i reći ćemo vam da li i kako možemo da pomognemo.
Zatražite konsultacije